栏目：居转户落户上海咨询 人气：0 日期：2023-06-30
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研究生做销售，只是一个客观事实，但是给他加上丢人还是不丢人，这个就是人的主观判断了，是非常主观的，不客观的。 我们看待一件事情，需要尽可能做到客观，而不是掺杂主观意愿，主观情绪在里面。 就好比现在的新闻，好的记者呢，能够做到客观记录事实，真实报道，是非自有公论。但是很多编辑呢，为了自己的流量，为了上热门，以偏概全，截取新闻片段，挑起对立情绪，误导吃瓜群众的思维判断。 很多东西，都是人为的把他们分为三六九等。 比如，你用某某手机就是比某某手机高档，用某某手机就是丢人。 比如，你出生在某个地区，你就有优越感，而出生在另一个地区，别人就会瞧不起你。 包括职业，古人就把职业分成三教九流，看不起某些行业。虽然现代化已经很多年了，很多人的思想还停留在古代，素质一点也没有跟上来。 而上边这些，都是客观存在的现象，你也不可能去改变大众的看法。 当然会有人觉得你做销售丢人了，哪怕你做的是写字楼白领，月入上万，照样有人在那里酸你，还是这群人，还是同样的观点，你看，白读了这么多年书，花了那么多钱，现在还不是和我差不多，我初中念完就打工了，现在一个月不比你赚的少。 关键是做好自己，何必活在这群人的评价里呢。 你喜欢、且能做好销售就行，其他的QTMD。 因为你不管做什么，都会有人说“研究生毕业怎么去干这个” 研究生，有知识，有能力，非常值钱（只是少部分人能成为研究生）而且一个研究生不知道花了多少万，甚至几十万块钱，非常不容易。 那么研究生做销售，在很多人的眼里就是大材小用，因为很多人觉得做销售，不需要学历那么高，外面卖衣服的小学毕业的也可以做，推销信用卡的初中生也没有问题，而且一个研究生去做销售，感觉身份不匹配，所以很多人都会认为丢人，不值得。 但是别人觉得丢人，那是别人，自己只要不觉得丢人就行。每个人的追求不一样，那么选择就不一样。只要自己想做，认真做好，一样没有问题，最怕的就是自己去做了，没有做好，那么这种情况就不太好了。 先说结果，不丢人。 在二十多年的销售管理工作中，我带过的硕士就有好几个。博士没有带过，但是见过。 首先，你要明白，任何一家企业的老板，都一定是那个最卖力的，最坚持的，最辛苦的，最大的销售员。 从来还没有见过哪个企业的老板不做销售的。 从这一点来看，你觉得销售还丢人吗？ 除了企业老板，国家老板，国家的所有大老板，以及任何一个国家的大老板，也都是那个国家最大的销售员。 你以为卖飞机、卖高铁、卖核电站、卖货比交换……这些都是企业做的吗？ 这些销售的活，大多数，都是国家老板做的。 这样说的话，你还觉得销售很丢人吗？ 从来没有丢人的销售工作。 销售只要一样是丢人的，那就是你身为一个销售员，却做不好销售，这才是丢人的。 看看我的我的总结： 销售的本质是为顾客寻找合适的产品或者服务，再根据顾客或者市场的需求，反馈给公司开发更合适的产品满足需求。 如果只懂的卖你自己的产品，那么，你被淘汰只是早晚的事。 虽然说，顾客购买的最终是产品或者服务。但是，打开销售市场大门的，往往都是跟产品或者服务无关的人脉关系。 这里讲的服务，是指产品，不是售前或者售后服务。 不要听信那些顾客购买的是人，购买的是态度等扯淡逻辑。如果你是顾客，你仔细想想你购买的到底是什么？ 为什么打开销售市场大门的是人脉关系呢？而不是产品本身呢？ 因为，一个新的产品，需要第一批种子顾客去体验。只有足够的人脉关系和信任基础，顾客才愿意承担一定风险去体验和尝试新产品。所以，这第一批顾客就叫做种子顾客，这批种 子顾客用人脉关系或者圈子人脉去播种是速度最快的。 等第一批顾客体验良好之后，就很顺利的给传播开来，那个时候，以产品为核心的影响力才会产生。 信息对于销售人来说至关重要。这个信息带有一定的复杂性，有需求信息，有供应信息，有产品信息，有竞争信息，有价格信息，有销售信息，有服务信息等等。 一个高级销售人员应该学会从信息的海洋里，敏锐的发现有价值的信息，并取而用之。 如果一个销售人员，对信息不具备这种敏感性，那么，这个销售人员就很难成功。 前面讲过圈子和人脉对于销售的重要性。这也是很多销售新人一直羡慕销售老人或者销售高手的地方。 其实，理论上，任何一个销售，无论是新手还是老手，都可以建立人脉圈子。 但是，建立人脉圈子需要具备几个基础。 先要有一定的人脉管子，去参与，去有机会基础更多的人脉关系，所以，要先建立自己的人脉圈子，你得先要参与更多的人脉圈子。 但是，要想建立一个稳固的人脉圈子，本质上就是建议一个资源共享的圈子，一个资源共享的关系网络。首先，你的在某一个领域有所建树，如果你一无是处，没有人能看得起你， 那么，你就建立不了人脉圈子。其次，你得愿意花费大把的时间和精力为圈子成员之间建立沟通交流的桥梁。 凡是，销售做的比较成功的，最后基本都是参与了创业的路。这里讲的销售的成功不是仅仅以销售额来代表的成功，而是在所在的行业里是否达到顶尖或者领先的地位。 如果仅仅只是一个销售额来比较的话，那些卖核电站和卖高铁的，肯定遥遥领先，但是，他们在创业过程中，未必能比那些送牛奶牛叉的销售员成功。 所以，好的销售人员能落地、生根、发芽。也就是说，你的人脉关系和资源，会随着你走而走。 不能说，随着你辞职，你的人脉关系都跟着没了，那就不是好的销售。 如果你在中石油做销售，无论你做了多少年，只要你辞职了，你的那些客户关系，基本都不了了之。为什么呢？客户跟你合作，是以为中石油，不是因为你。只所以讨好你，是因为 你霸占着中石油的一个职位，你走了，换了人，客户依然会巴结原来的职位上的人，而不是你。 销售需要付出，甚至在很多时候，销售面临着很多诱惑，在犹豫着付出什么，付出多少，才算是合理的。 但是，要想成为一个高级销售，的确是需要评估一下，你是否要不要赚那个快钱。是否要坚守到底底限，是否要坚守职业操守。 如果你坚守不住，那么，将来你创业的过程中，你的销售人员也可能坚守不住。 只有你坚守住了，你才能把你坚守住的经验告诉你的销售人员。如果你自己都坚守不住，你有什么理由要求别人一定要坚守呢？ 销售最后的考量不是看你赚了多少钱，而是你带了多少人，带着这些人中又有多少成功的。 一个高级销售经理，应该有大把的销售人力资源。这是证明你成功的标志，是唯一的。 只要能有销售人力资源，无论你做什么，都会比别人领先很多。 反之，如果你手下没人，即便你个人再牛叉，也没用。 只有热爱和钻研产品，钻研市场需求，钻研人脉关系与社交关系的销售，才可能成为最好的销售。 也才可能成为创业的老板。 如果你连这些都不钻研和热爱的话，那么你就很做好销售。 你可以去起点、QQ阅读、微信读书，阅读我的新书《金牌销售经理》，书中有我和我的团队二十多年的销售经验、销售技巧、还有对应的销售场景。书中98%的内容都是真实的案例和场景再现，书中很多销售技巧你可以直接拿去使用。看完这本书，书中的销售经验至少帮你快速积累十年以上的销售经验。 希望能帮到你，我是莒句。 销售工作苦和累我们都知道，但比这更可怕的是偏见。 一提起谁谁做「销售」的，男的就是靠酒量，女的就是靠色相。然后全凭一张嘴忽悠一番，随便就能签下几十万甚至上百万、上千万的订单！请大家用高中思维琢磨一下，这一切真的那么简单？ 销售工作究竟有没有技术含量，能不能使人快速成长，其中的客户需求挖掘与成交谈判，是不是一种超强的生存技术？为什么一份极具价值的工作，会在这个本身就是强者逻辑的社会环境下遭受白眼呢？ 下面我就「销售」这份工作，根据我自己的经验，先来说说三种常见的偏见，为了破除这些偏见，我还会分享一下销售的四重境界，以及在销售工作中可以培养哪些可迁移的技巧和能力，助力你未来的职业道路。 我曾听说，一位优秀的姑娘相亲被拒。细问原因，才得知是因为姑娘做销售工作，男方及男方家长都感觉她职业不好。我追问男方做什么工作？对方答曰：公务员。我说那两者收入没差距吗？对方答：姑娘的收入是男方的三倍还多，但是，因为她的职业就直接被「踢」出局了。听到「踢」这个字，我的面部表情管理有些失控。内心压抑不住冲动，破口说道：「做销售的优秀姑娘，永远不会出局。只要她想，什么样的人都能得到。」 万万没想到，在2020年的今天，还有如此多的人销售工作有偏见。 小哪吒说，我命由我不由天，感动了无数的热血青年。但是真正有能力把自己命运紧握手中的人，却寥寥无几。二十年前，那位独立思考又放荡不羁的天才作家韩寒曾说过，中国的教育体制有问题，高考更是无聊至极。谁能想到二十年后，他话风一转，变成了支持以高考改变命运的国民岳父。我听说知乎的伙伴大部分是本科以上学历，那我们可以预设一个场景，假如你是985，211毕业，你会选择去做传说中一苦二累三皮厚的销售工作吗？ 对于这个问题，我曾经与一位211毕业的美女销售深度交流过。她是一家地产集团的区域销售经理，我是在她公司的管理培训项目上见到她的。当时的她一身淡蓝色香奈尔套装，干净利索的棕色齐耳短发。皮肤白皙纯净，嘴上薄薄一层樱粉唇彩，没有刻意包装出咄咄逼人的气场。唯独那一双杏眼难掩犀利。 我们聊到各自的职业生涯，因为话题投机，她便讲起了自己大学毕业后选择做销售的缘由。她的父母在老家经营了一个小企业，希望她毕业后能回家接班，但她更渴望拥有自主权的生活。大三时她去听企业招聘宣讲会，发现有一家地产公司的宣讲官衣着光鲜、气质非凡，站在台上落落大方、侃侃而谈。以他的演讲风度，已然完胜许多家企业的宣讲官。特别是当他讲到工作三年就凭自己能力买房的时候，她心头一紧，眼前一亮。于是在宣讲结束后，她主动投递简历，最终成为了公司的一员。 她也承认，自己能够顺利的收到左边offer右边，其中有211学历背景的功劳。但是公司却没有给她太多优待，而是与所有新员工一样从基层做起。当时领导的原话是说，你先去一线锻炼一下，熟悉业务，回头再给你安排更重要的职务。结果连她自己都没有想到，在一线做销售，竟然一做就是3年，从一个置业顾问做到了区域经理。这一路当中，有过多少荣耀，受过多少白眼。特别是所谓的职业偏见，她都有发言权。 第一种偏见：穷人才会去做销售！ 在她做销售工作三个月的时候，就成为了团队的销冠。销冠就是业绩排名的销售冠军。因为业绩太过突出，招来了一些风言风语。其中包括团队中某些人的恶意中伤，说她必然是和客户眉来眼去甚至怎样才能这么快签单。她心想，自己一个211正经左边法律右边毕业生，那四年的努力都白学了么？就不能靠读心术与思维逻辑取胜？ 换作别人，可能会更加努力的工作，以便继续证明自己。但她不这样想。她觉得想改变他人的认知，必须给他们足够的刺激。于是她一通电话打到家里，向父母借了40万。她先去东方新天地给自己置办了几身一看就很值钱的行头，同时又贷款给自己买了一辆路虎极光。回到公司后，同事们暗地里帮她算账，觉得这肯定是她的意外之财。她也不多解释，反正自从开上了路虎之后，签约就更容易了。 很多客户好奇的问，说你们公司还给你们配车呐？她宛然一笑，说这是我自己买的车。然后客户就啧啧称奇，说你们做销售的真挣钱啊。她陪笑道：我们吃的是专业饭，因为像您这样的客户都非常聪慧，愿意将房子大事交给我们。那必然是我们有能让您放心的地方，对不对？ 她后来总结说，不要苦呵呵的等挣钱了再让别人看得起你。要学会包装自己，先让他们看得起你，再使劲挣他们的钱，才是硬道理。 第二种偏见：做销售的都要脸皮厚！ 她说自己刚做销售的时候，心气还是比较高的。被客户挂断了几个电话，就感觉脸上火辣辣的。有种被世界羞辱的感觉。心想我凭什么来受这份儿罪啊？但是转念一想，人家客户也没把我怎么样啊，我为什么会不开心呢？耐住性子历练了一段时间，她的抗打压能力显著提升。再遇到态度不好的客户，她首先提醒自己平静，尽力倾听客户的情绪点到底在哪里。然后从客户情绪点入手，帮客户寻找到情绪背后的原因。如此一来，感性与理性并用，很多客户不仅没有越聊越生气，反而是越聊越平静。 我问她，你觉得这种做法与脸皮厚有什么区别？她借用了一句名人的话回答我，那些要脸皮的人，请把脸皮拿下来称称有多少斤两。分明是自己玻璃心，却还嘲笑别人脸皮厚。脸皮不值钱的时候要脸皮，那永远都不会值钱。等什么时候脸皮值钱了，你不想要都有人给你贴上去。这个世界上没有脸皮厚，只有目标感与高情商！ 我听后，特别想补充一句：决定人生高度的不是脸皮，而是眼皮。你能看的多高，就能压的多低。可九天揽月，又可五洋捉鳖。拥有弹性的人生，才是有趣的人生。 第三种偏见：做销售的都会撒谎骗人！ 我们聊到这个话题时，我说有一句话叫漂亮姑娘都会骗人，何况是一个做销售的漂亮姑娘，你怎么看？她哈哈大笑，一大口拿铁下肚。说假如你去街上拉10个人问，什么样的人适合做销售？他们委婉些的答案就是口才好，直接些的答案就是会忽悠。自从N多年前的小品卖拐之后，销售岗位就被蒙上了一层大忽悠的面纱。 但现实情况中，我们大部分人不是做销售的，但我们却是被销售的。你想想你哪一天不在被销售，从你淘宝下单到便利店买瓶饮料，这都是我们在被销售。然而让你大呼上当的又有几次呢？99%的情况都是我们心甘情愿的去消费，只不过有时候我们对情况不了解，所以需要去询问一下更专业的建议。比如我们不知道私教健身的特殊优势，我们就会去咨询，不知道房子的配套设施我们也会去咨询。更何况一些企业的大型项目采购，那肯定是需要有一个人来分析需求、提供方案、比对报价。这些都是非常正规合理的工作，为什么到了某些人眼里，就成了大忽悠了？ 说到这儿，她的表情有些不屑，反问我道：你觉得这个世界的职业逻辑到底是什么？我思索了两秒，回复她说：强者生存。她打了个潇洒指响，应和我说：对头。那你觉得什么是真正的强者？我继续思索了几秒，说道：真正的强者，是能解决别人无法解决的问题的人。 比如说一个月嫂，没有人会认为她高端。但一个新手妈妈遇上孩子发烧手忙脚乱时，打电话向月嫂咨询怎么办？人家一个办法就让孩子退烧了。她的雇主，也就是这位妈妈一定会非常认可她，并不会因为她是高中毕业而鄙视她。因为她确实能帮人解决问题，这个在销售过程中叫做解除痛点。她认真的听我说完，眼神移向窗外，自言自语道：只要不是歪门邪道，谁能挣到钱，谁就值得尊敬。 我们之间的对话发生在两年前，那时候地球上还没有疫情这一说。也没人会想到，曾经被大众认为LOW到极致的直播带货居然也会被各路大神抢破风头。大家也顾不上了什么身份面子了，先卖它一个亿再说。否则你还怎么在企业家圈里混，怎么在主持人圈里混，怎么在明星圈里混？ 还有摆地摊经济，虽然这个概念只火了一周的时间，但不少人已经考虑购买一辆五菱宏光双开门小车了。同时备齐小喇叭与大沿儿帽，羞涩些的就再加一副墨镜。第一次开不了口，逼自己向前一步。张开嘴就能揽客，能做生意，能扫码收钱。对于身背房贷车贷、奶粉钱辅导费的中年人来说，当生活的刚需对顶着企业裁员破产的风险，扪心自问，脸上的这层皮又能值几个钱？ 而那些销售行业的男男女女们，忙起来就像是往洞里搬食物的蚂蚁。他们凭着可以把「任何东西卖给任何人」硬本事，不管遇上什么境遇都能夹缝生存。因为真正的强者逻辑不是脸皮能力，而是生存能力。那么985、211毕业做销售到底丢不丢人？ 使用App查看完整内容 目前，该付费内容的完整版仅支持在App中查看 ??App内查看
