栏目：新闻资讯    人气：0    日期：2023-07-10

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三战光华金融失败，调剂到了一所非财经类的211的国际商务专硕。我想知道还有没有努力的途径，能让我未来得到一份头部券商核心岗的工作呢？

　　

几乎没啥帮助，我说话比较直接，希望不要伤着你。

　　

你如果教育背景就是个普通211，我且认为你本科也一般吧，那么你大概率去不了行研。不是说行研本身门槛多高，主要是行研的岗位需求少，最后能上岸的比较少。cfa从匹配的角度还是二级投研，通用度强一些。

　　

一级有没有帮助，有，非常小的帮助，约等于忽略不计，不论你考过多少级。

　　

你当前的背景如还想进核心岗位，多实习，多提升专业技能，在翅膀有点硬了之后多试几次有留用的机会吧，尽量走留用的路，你目前的背景在校招去竞争像券商核心岗位实在太难了。

　　

加油，考证就是个锦上添花的东西，你如果本身经历、能力不强，考过了没啥帮助，还耽误了非常多时间，不要盲目！

　　

对于题主的情况来说，CFA能给你的帮助极其有限，甚至说难听点，可以忽略不计。

　　

我可能是知乎上最早一批“劝退CFA考生”的答主了，前阵子我对之前评价CFA的逻辑做了进一步细化，有点长，但要不看完是不可能真正理解“CFA到底在哪些方面、对哪些金融细分、在简历关、笔试面试关扮演具体多大的作用”。

　　

感兴趣看视频的可以直接看接近10万播放量的这篇：

　　

想看文字的请继续往下：

　　

没错，我们要谈CFA有没有用，就必须要谈——

　　

否则，不管是说“CFA很有用”还是“CFA很没用”，都跟没说一样。这么多年来，“多少有点用”就是很多人盲目考证的罪魁祸首之一。

　　

“CFA是金融业的敲门砖”，这样的声音从我多年前还在投行、PE的时候开始就已经迅速在变弱了，但时至今日我却依旧发现，深受大量财经类考试培训机构妖魔化广告宣传的影响，大部分人仍旧把CFA视作能帮到他们扣开顶级金融机构大门（顶级金融工作）的“重量级敲门砖”……如果参考各类网络及官方介绍，CFA身上总是环绕着各种光辉，但CFA证书在当今在真实社会中的含金量到底被体现得如何呢？这里我分享以下五点以供参考：

　　

众所周知“物以稀为贵”，CFA考试虽然历史悠久，但八九年前，CFA报考和持有者在中国大陆还属于非常稀有，根据近年来的数据统计，中国大陆地区CFA持证者就有约万人，主要集中在北上广。此外,大陆地区每年CFA三级考试的通过人数都在1000人左右,基本两三年的CFA三级通过人数就能和之前历史总人数持平，由此可见CFA的含金量逐年下降是个不争的事实。与CPA全国人数过20万，其中持证者近10万相比，高端投资金融领域的人才需求远不如会计财务领域那样高，所以从某个角度来看，供需失衡就是CFA证书含金量下降的一个重要原因。

　　

称之为不够接地气因为：

　　

第一，CFA所学知识体系均与大陆实际应用有差距，比方说其中的资产估值方式与大陆资本市场采用的逻辑差别很大，再比如说财报分析，连会计准则和财报里的科目都存在不同，回到大陆的金融市场实际应用上也自然会水土不服。

　　

第二，又拿CPA来做对比，CFA只学“招式”，不够全面不够宏观，反观CPA要学财务、会计、税法、经济法、战略等，即包含的不仅仅是微观技术，还涵盖“游戏规则”与“根源逻辑”的学习，这些都是金融高端领域人才，特别是一级市场人才特别需要的。

　　

所谓“敲门”乏力，准确来说就是，在绝大部分情况下CFA已经不具备“敲门砖”的作用了。各大财经培训机构不是总说CFA是第一财经证书，又说它是叩开顶级金融机构大门的敲门砖吗？那么好，既然你们把它叫做“敲门砖”，我们看看它能敲开哪些门吧！

　　

众所周知，求职过程中的第一扇门一般是简历关。提及简历关，我提醒各位一句，不要看招聘公告里有没有说什么CFA优先，只要你亲自去问问HR和业务部门负责人。上文我已经提过了，简历关的逻辑是“以必要性为主”，而面试关是以“相关性逻辑为主”，我先给各位答案：在简历关过程中CFA并不是求职者要通过简历关的必要条件，而在面试关CFA也几乎不在相关性条件里，极端情况下如果两个求职者笔试面试表现极度接近，那么如果你有通过了CFA某级别或者持证而对手没有，也只是有可能你能涉险过关。注意了，为什么只是“有可能”呢？因为这个时候要“加赛”比较的维度可绝不仅仅是CFA这类证书维度了，懂我什么意思了吧？如果真懂了，你告诉我CFA这“敲门砖”有多重的分量呢？

　　

关于面试关我多说几句。假设求职者的目标是要去做做证券一二级投资，首先，请各位看看cfa学的是什么就会明白它能在面试上帮到你多少了。具体来说，CFA虽然涵盖了投资学，但我们大陆体系下的财务会计、左边法律右边和战略呢？一个都没有对吧，那对你回答业务类实务性质的面试问题能有帮助吗？

　　

其次，面试最重要的就是看你对业务熟不熟、以后入职了能不能“即插即用”，所以对面表现来说最重要的当然是直接相关的、垂直的实习经验了！假设面试官问你，你对这支股票怎么看，求职者甲由于在该垂直细分行业累计实习经验有两年多，很淡定地用缜密的逻辑把行业内新财富组、新财富首席、各流派各路逻辑做梳理，还能批判整合出自己独特的观点、甚至还能凭借内部人士提前就准备好了投面试官所号的风格，聊他半小时毫无压力；而求职者乙虽然有CFA2级、3级甚至持证的，但在该垂直领域只有走马观花的两三个月实习。这两个求职者最终谁会胜出几乎是没有任何悬念的（没有一些场外特殊因素的情况下）。

　　

实践是检验真理的唯一标准，但针对目标岗位去做相关的访谈调研又恰恰是绝大部分求职者缺乏意识又或无意间忽略的。如果你打算自己动手，验证我说的这些，那请务必按我说的，针对负责简历关的HR们和负责面试关最终拍板用人的业务部门负责人们多做一些访谈。如果面对HR，就问他们是不是会因为一个求职者没有CFA一级或者二级或者三级或者持证就直接筛选掉他？又会不会因为一个求职者有CFA一级或者二级或者三级或者持证就大大增加他通过简历关的成功率？面对业务部门负责人时，你可以问他们：有CFA背景的求职者在面试过程中到底占多大优势？有没有求职者曾经是因为CFA使自己后来居上逆袭的？又有没有求职者曾经因为没有CFA而被直接拒绝的？这几个问题分别是验证“必要性”和“相关性”的，逻辑应该很清楚吧？

　　

一个考试能存在在市场上，有它的道理，但是这个CFA考试就是市场经济下的一个产品，是产品就会有生命周期，产品的生存建立在市场的需求和竞争上，市场在不断变化，需求在不断变化，竞争在不断白热化。

　　

而不一样的是，和一般消费品相比，证书类特别是CFA这类针对高端金融行业的，市场需求即便增加，也是增量（注意我说的是增量，不是增幅）有限，在这样的前提下，CFA的主办机构ICFA这样的号称“非盈利组织”的盈利性机构和以CFA培训为业务的培训机构的“利润”增长需求就没法与之匹配了，那么，在利益面前，他们会选择怎么做？并不难推理和理解。考证培训机构一些资深创业者自己也承认，这个行业里百分之80的学生是没必要考证的，只有20%才是真正有必要的，问题是没这80%就没利润……成年人的世界，往往不讲对错，只讲利益。

　　

当销售人员列举出“你看，某某公司某某部门，多少人里面有多少人有CFA执照、有多少人CFA三级”的时候，他们不会告诉你：

　　

1.这些人是什么时候考出来的？什么时候成为执照者？2.这些人有没有CPA？3.这些人是在哪一年获得这些的？（越早获得含金量越高）4.这些人最终拿到好的工作左边offer右边，CFA这个背景起到的实际影响到底多大？（也就是相关性）

　　

如果你身边恰好有从事考证培训行业多年的朋友，最好是联合创始人或者高管这样的，你不妨问问他们一个问题，每年报名培训班的学生里边，你们说实话，有多少人是被忽悠来报名的？最终真正是很有必要考这个证书的人超不超过30%？

　　

我之所以这么说，就是因为我身处教育培训相关行业创业多年，身边接触到的这类人不下百人，长年累月间我已经完成了相当足够样本的“调研”了，我得到的回答普遍就是“整个考证培训行业里，70-80%的学生根本就是不需要考证的”。

　　

我在这讲这些并不是要砸这些上下游友商们的饭碗，而且各位可能不清楚的一点是，社会自然的运行规律之下，永远有那80%的不会被喊醒的或者信息不对称的人存在，就算我是全国教育行业影响力最大的人，再怎么呼吁也不可能改变这80/20的结构，我要做的只是希望更多读过我书、听过我课、关注我的自媒体和受过我们团队指导的朋友们可以多一些信息对称和批评性的自主思考，少走弯路，少交智商税。

　　

第一，如果你的本科和研究生读的专业都与财经、经管和商业无关，你可以考虑去考个CFA1级或2级，以避免在简历关被一小部分用人单位的机器筛掉。我这么说自然有一个潜台词，那就是即便这种情况下，你依然可以没有CFA。在我持续观察的十多年里，既无任何相关专业背景，又无任何CFA的被录用的求职者每年都大有人在。那这些背景的求职者何以被录取？撇开社会资源不提，实习、实习、实习，重要的事情说三遍！

　　

第二，请注意，我以上并没有全盘否定CFA这个证书的作用。事实上，我提及了如果你和另一个求职者在其他各项上（笔试成绩、各轮面试表现）得分非常接近，那么如果你有CFA而对方完全没有，你还是有左边加分右边的，只是对手也可能在别的维度上获得左边加分右边，因为CFA并不是唯一可左边加分右边项。但问题是，我们大学生往往本末倒置了，实习一时半会找不到就放弃了，也不仔细想想其他人是怎么找到的，然后就接到财经考培机构的电话、再然后就投入数千小时到了考证上了。

　　

第三，我确实拿CPA各级的过考人数以及持证人数及比例来对比了CFA，但我并没有说CPA对任何金融细分方向都是敲门砖。严格来说，CPA对绝大部分金融行业的工作来说其实也没多大的敲门砖作用，它只是对一级市场类中前台业务岗具备较强的针对性，而这类岗位基本只占整个金融行业的不到0.0001%。一类证书到底对你有没有用，有多大的用，还得从你具体的职业目标岗位来看，更得结合我上述提及的充分的、针对性的访谈和调研获得的真实信息来判断。考证所要耗费的不仅是时间、精力和金钱，更大的成本是其背后巨大的机会成本，那些原本可以用来去提升对求职更有帮助的机会的成本。

　　

好了，就先说到这里，大家还需自行判断CFA对你个人而言：有否价值，是大是小，该考不该考，该在什么时间点前考到什么阶段等等。

　　

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我说话直，如有得罪请见谅

　　

没必要也没用，就现在券商的内卷情况上看，不说别的，三中一华的简历关都过不了，海通同级别机构也差不多一个德行，更别说核心部门了，要是大几年前腰部以上头部以下还是有点希望的，不是vip的话985或G5都悬，CFA算个啥，不说能不能考下来，考下来用多长时间，就算你考下来的情况下头部券商（利益不相关）我不在乎这个证，听我一句劝，不如踏踏实实去申四大，或许能曲线救国

　　

我刚入行那年据说某头部券商核心岗找了一个普本，后来听说是某实权领导家公子（狗头保命）

　　

能考上光华倒是有一线希望，很早之前只要光华毕业的，都能进麦高，在之后这批人里一部分去了国寿，这又是另一个故事了

　　

在我看来投行就像围城，外面的人想进去，里面的人想出来，有空翻翻我的回答你就会知道离开投行有多快乐了

　　

知乎用户：你为什么离开了投行？又去了哪里？

　　

祝好运吧

　　

投行究竟怎么样？考CFA证书对进入投行有没有帮助呢？今天小泽就跟大家聊聊投行，这个看起来高大上的行业。

　　

CFAInstitute与深圳市特许金融分析师协会去年在深圳举行了第八届中国投资峰会。CFAInstitute在峰会上发布了“金融未来”系列最新的《未来投资专业人士》报告，探讨了投资行业在未来5-10年的发展趋势，包括从业职位、技能、个人职业发展以及机构背景和文化，对投资专业人士产生的影响。

　　

报告内容基于对全球范围内3,800多名CFA持证人以及考生的调研，了解他们对于职业道路、职业管理以及行业和雇主的期望，同时还收集了133位投资行业领袖关于投资管理行业的行业趋势等观点。此外，还从100多名行业圆桌会议和个人访谈的参与者中收集了定性信息，包括投资专业人士、人力资源和学习与发展专业人士、大学计划教员和行政招聘人员。报告主要发现如下：

　　

预计全球核心投资专业人士总数约为105万，未来10年复合年均增长率(CAGR)将达到1.5%，其中前四大增速最快的市场是印度2.9%、中国2.3%、英国1.0%和美国0.9%。

　　

在全球范围内，75%的调查参与者为其行业感到自豪(70%的CFA持证人和78%的CFA考生)，有40%的持证人和46%的考生致力于投资行业的职业生涯。预计未来5至10年内，薪酬福利将在绝对值上保持相对稳定。

　　

一般来说，投行更青睐于这三类人：

　　

1、高学历。投行喜欢高学历的人才，不过，哪个行业不喜欢学历高的人才呢？投行属于格外青睐于高学历，国内都是一线高校毕业生，如清华、北大、复旦，国外有美国的常左边青藤右边联盟、英国的牛津剑桥，你要是一普通的211，都不好意思跟人打招呼。

　　

2、高人脉。投行对于人脉格外重视，如果你的学历一般，但是家庭拥有不错的人际关系或者你就是高干子弟，投行也会向你抛来橄榄枝。高盛、摩根大通、花旗集团等知名投行都曾因为雇佣高干子弟遭到起诉。

　　

3、高能力。没学历没人脉，那就凭本事吃饭。任何行业都不会忽视人才的重要，金融行业尤其如此。考下CFA证书对于进投行的作用明显，小泽身边有些大学生朋友考完CFA一级就得到了来自投行的面试邀请，可见，通过CFA一级正在成为应届生和非金融专业朋友转行的敲门砖。

　　

所有同学都注意了，外资投行对CFA证书没有硬性要求!!!尤其是IBD部门，招人时根本不看CFA，但对于Research部门，CFA可以作为锦上添花的左边加分右边项。

　　

1、投行不同部门对CFA的态度

　　

IBD

　　

DBC任职于花旗的导师透露，IBD对CFA没有任何要求！因为IBD最看重的是实践经验和SoftSkills，CFA对求职IBD来说相当于“废纸”。

　　

CFA考试拿证周期和准备时间很长，会占用大量时间，想求职IBD的同学，没必要在考证上浪费时间，而应该趁早做实习、找业内人士Networking，这样才能增加求职成功率。

　　

Sales&Trading

　　

Sales&Trading需要的是对金融、市场、交易、定价极具敏感度的人才，其中的PortflioManagement组，对CFA持证人最为偏爱。

　　

Research

　　

Research是投行中最Fundamental的部门，其工作日常大多是分析公司的业务和数据、修改金融建模、提交报告等。Barcalys等投行会资助Research部门的员工去考CFA，可见这个岗位对CFA的青睐。

　　

实际上，无论是TargetSchool还是Non-TargetSchool的同学，相关实习经历才是进投行最重要的考量因素，如果花大量时间盲目考证，很可能毕业就失业。

　　

2、这些人可以尝试考CFA

　　

如果你是Finance背景、投行TargetSchool、又做了相关实习，那么CFA对你求职投行的作用不大，但如果你：

　　

非Finance专业投行Non-TargetSchool没有比较优质的实习经历想从事AssetManagment等面对客户的工作想回国求职券商（硬性要求）

　　

那CFA在你求职初期将会起到一定的作用：对非Finance专业同学来讲，CFA代表你对金融知识有所学习。对Finance专业同学来讲，CFA只是左边加分右边项，并非决定性因素。

　　

另外如果你是一名CFA持证人，那么至少向应聘企业或面试官透露了三个讯息：

　　

第一，你很聪明，或者很有毅力。准备一个级别的考试至少要花费3-5个月时间，每天2-3个小时，通过全部三个级别考试至少要花两年半时间，如果中间失手一次，全部通过的时间将会更长。当然，不管什么考试，总有那种考前一周突击就能高分通过的大牛，不过对大多数人而言，时间精力的投入是必须的。

　　

第二，你对金融理论知识有系统性掌握。CFA的创始人是大名鼎鼎的本杰明.格雷厄姆，他构建起的知识框架体系堪称经典，并且CFA的考纲内容一直与时俱进地进行调整，比如最近几年，量化的内容在增加，19年还要加入金融科技和人工智能方面的考点。

　　

第三，你要求上进。凡事考过CFA的人都知道，CFA的考试过程绝对是一次脱胎换骨的洗礼，你敢于开启CFA之路，就证明你愿意挣脱自己的舒适区，寻求挑战。

　　

以上这些都会成为你找工作时候的左边加分右边项，给你的简历大大左边加分右边。

　　

一般国内的劵商招聘时会要求要CPA、CFA，或者通过司法考试之类的要求，研究生学历。

　　

有投行实习经验是最好的，或者会计师事务所的审计经验也可以，或者律师事务所经验大一些的券商或者外资投行看综合素质，也看证书，总之证书是左边加分右边吧。

　　

要是没有证书，也没关系，赶快找个投行实习，在去报名参加CFA考试也不迟，也许人家看的只是你的学习态度。

　　

中金：

　　

听领导说中金把基本工资翻倍了，投行和研究员年薪都是由22.5万基本工资直接升到45万了，比瑞银证券还高，年终奖也有超过10个月工资，用不了两年就可以突破百万啊。

　　

中信：

　　

基本月薪，奖金可以拿到3年工资，也有时候分红只有约半年的，也有人的研究员分红就有一百万，投行的新员工可以拿到超过30个月的工资，人和人之间差距比较大。

　　

国泰君安：

　　

基本工资1万出头，据说干满2年的基本工资一般有两万多，总体上新人基本工资拿到30万没问题。国泰君安实行工资封顶10万，但是里面的报代和非报代的工资差别不大，一般有5年投行经验的，基本工资在5万每月左右。颇有实力的上海老牌券商。

　　

银河证券：

　　

国内投行实力仅次于中金，中信，工资水平一般。

　　

海通证券：

　　

基本4000，据说一个月收入可以拿到1万五左右，原交通银行剥离出来的证券公司，上海本土券商。

　　

安信证券：

　　

大概收入也在一万以上，股东很不一般，证监会自己开的券商。

　　

申银万国证券：

　　

研究员基本8000，投行4000，每月有绩效奖金之类的，投行应该是相同的，听说去年进投行才半年的毕业生年底发了10万。

　　

国信证券：

　　

基本5500，有出差节约奖金，对于新人还有1.8W的电脑报销额度，分红奖金依你所在的项目组的效益，去年一般年底可以发到10几万吧，第一年超过20万，问题不大。

　　

东海证券：

　　

5000左右，原江苏常州的地方证券，这几年投行业务发展很快，股东背景一般。去年招了几十个复旦和财大的学生去考保荐代表人考试而名声大作。

　　

瑞银证券(UBSS)(原北京证券，后被瑞银收购)：

　　

operation部门15万、投行部门30万，奖金要看项目。

　　

现在国内投行基本不招本科，本科生比例大约5%—15%。本科同学可以试试外资投行和中金之类的，或者外资参股的投行，机会也不少。今年券商投行的工资普遍调高了不少，有向外资投行靠拢的趋势。

　　

对于新人来讲，主要看年底分红能拿多少也有不少劵商第一年是没有分红的或者分红很少，这个比较郁闷。但是基本上新人一般也有5-20万的奖金，具体多少看部门的项目情况和老板愿意给你们多少了。

　　

外资的投行IBD的基本工资普遍在20万以上，分红也多多，一般年收入在30-70万不等，不排除个别很高的。

　　

如果进入投行后，能够顺利的通过当年12月份的保荐代表人资格考试，国信给通过考试但尚未注册的准保代出的保底工资60W，当然是年薪，其它公司高低不等，绝对不会低，对擅长考试的毕业生绝对是一个不错的机会。

　　

不过在投行工作，除了工资(毕竟基本工资只是零花钱而已)，奖金收入之外，投资收益也很惊人，依照前人的经历，大多数投行的仅靠工资收入可以在毕业后3年之内在买房买车，去年的行情据说富国基金就给投研的新进才半年的毕业生发了20万奖金，有些有经验投研有100万的奖金，去年某券商投行有部门经理分红达5000万，国内某顶级投行总经理分红达1780万美元。

　　

一般国内的劵商招聘时会要求要CFA，CPA，或者通过司法考试之类的要求，研究生学历，(CPA，CFA倒不用全部通过，一两门课程就够了，全部通过最好，不过国内劵商的话，个人认为有CFA更全面一些，另外通过CPA后，去考保荐代表人的考试会容易很多，左边法律右边知识的比重很大，律师考这个相当有优势。)

　　

有投行实习经验是最好的，或者会计师事务所的审计经验也可以，或者律师事务所经验。大一些的券商或者外资投行看综合素质，也看证书，总之证书是左边加分右边。

　　

投行薪资

　　

进入投行的应届毕业生平均薪酬为4.5万英镑（大约42万人民币）。这让投资银行成为为应届毕业生提供薪酬最高的行业。

　　

据调查，每年最受大学生追捧的投资银行岗位主要有：

　　

投资银行部InvestmentBankingDivision（IBD）

　　

销售交易部SalesandTrading（S&T）

　　

全球投资研究部GlobalInvestmentResearch（GIR）

　　

私人银行PrivateWealthManagement（PWM）

　　

在升职为助理（associate）之前，薪资涨幅为每年5%至10%，不只是华尔街大型投行这么做，一些小型投行也在为年轻员工加薪。一位不愿具姓名的上海猎头称，拉扎德银行付给初级M&A分析师的薪水也是每年8万至10万美金，第一年给助理级别的薪水是15万美金。

　　

一位中国资深银行人士称，月薪两到三万人民币是普遍水平。大概也就是3.8万到5.8万美金一年。有时候月薪还会降至一到两万人民币。与底薪相比，奖金却显得难以界定。招聘公司MorganMcKinley的中国区负责人RioGoh，奖金的多少取决于个人表现和经营状况的好坏。总体上，级别越高，奖金越多。

　　

在本地银行，初级分析师的奖金大概在10万到30万之间；助理级别的分析师也高不到哪里去，大概30万到40万左右。不过，本地银行的奖金数量还取决于项目的好坏。中国国际金融公司去年曾因发出相当于48个月月薪的奖金而轰动一时。但这份丰厚的奖金只限于参与过大型项目的员工。他们今年的奖金有望达到三四百万人民币。

　　

根据招聘公司HighFliers向美银美林、巴克莱、瑞士信贷、德意志银行等咨询了这些银行为2015年应届毕业生给出的薪酬。如下图：

　　

　　

不仅如此，投行的发展前景也是相当可观的。我们整理了一组数据，数字为投资银行前台工资，未加提成。由于每家企业不一样，所以数字一定会有出入，这只是一个大致的范围。

　　

　　

很多人一辈子熬不出VP，MD就很牛了呢。

　　

虽然说投资银行虽然薪资丰厚，但投资银行的应届生职位机会很少，这意味着进入这个行业，你要非常非常优秀，从而才能面对着巨大的竞争中脱颖而出。同时投行也是以压力大著称的，尤其是当很多项目堆在一起时，熬夜通宵干活是常有的事。

　　

所以，如果你意向进入投行工作，考下CFA证书绝对是个明智的选择，这会让雇主更加信任你的专业技能和职业潜力，并向你抛出橄榄枝。

　　

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清北复交以下无金融吗，普通211也能逆袭

　　

我就是普通211本硕，CFA持证人。身边也有很多同是普通211的同学，他们成为CFA持证人后，很多已经成功进入了券商。为什么普通211的学校在金融圈丝毫不占优势，但是依然有这么多人能进入只招头部985的券商呢，我想我可以回答这个问题。

　　

金融圈流传最广的一句误解：清北复交以下无金融

　　

清北复交以下无金融，那是为了传播效果而夸张的说法了。准确的说，清北复交+两财一贸+除去清北复校以外的前10名985，是券商的投行部门（从事IPO、并购、再融资业务）、投研类部门（包括研究所、资管、自营）的目标学校。不是这些学校的，如果投券商的这两类岗位，大概率的，机器就把简历过滤了，当然VIP关系户除外。为何说清北复校以下无金融，是误解呢？因为除了这两类岗位，券商的其他岗位虽然也倾向于招名校生，但一般没有，由于不属于目标学校而一票否决的机制。何况，金融的范畴非常广泛，券商只是金融的一个分支而已。

　　

券商有哪些岗位，是普通211可以争取的

　　

如果只是想进券商，但目标并非，投行与投研类工作，那么普通211学生还是非常有机会的。事实上，券商的岗位是非常多，偏前台的，销售、产品、财富管理，偏中后台的风控、内审、人力资源、信息技术部，对普通211学生是开放的，而且薪资待遇虽然不及投行和投研，但是也能超过金融平均水平，生活和工作还可以很好的平衡。如果目标是这些岗位，就要多找相关实习，用实习经验，来增加自己的竞争力。另外考CFA也是向公司证明自己，左边加分右边的方式。

　　

券商部分对普通211关闭的岗位，该如何争取

　　

对普通211关闭的岗位，主要集中在投行和投研类岗位。如果是普通211学生想做投行或投研，由于学校不符合岗位要求，这就产生了人岗不匹配的问题。直接进入这类部门工作，无论你是有相关实习经验（实习对学校要求没有正式工作这么高，普通211还是可以找到这类实习的），还是有CFA，难度都会比较大。一个比较常规的，打破学校限制的方法，是找关系，有些是家里关系，有些是导师关系（很奇怪为什么导师会帮你找工作呢，一定是和导师相处非常融洽，并且无论学习成绩还是综合能力，都非常优秀，导师看好你的未来会做出一番成就，这样的学生，虽然身在普通211，但是能力已经超过了名校生的平均水准。我一个同学，确实很优秀，导师不仅帮找工作，甚至还想让他做女婿）。不过学生时代就拥有VIP关系，可复制性不强，暂且不表。

　　

迂回路线是更适合普通211的一条路。第一条路径是先去其他行业的知名公司，再寻求跳入券商的机会。券商校招非常看学校，但是工作之后，学历的作用会逐步下降，工作经验的作用逐步加强。金融行业名衔为王，既然学校不知名，那么工作单位就一定要知名。对等大平台的工作履历，在券商看来，可以弥补211学历的不足。最典型的是以四大会计师事务所为跳板。除了四大，最近科技投资是热点，互联网大厂及知名科技公司的科研人员，转行券商做科技行业研究的也不少。优先推荐这条迂回路线。

　　

第二条路径是金融行业中小平台的同等岗位，金融圈有大量的中小私募和PE，以及实体企业的下属投资公司，他们的投研岗位还是会接受211学生的。不过由于平台不对等，普通211想从这条途径跳入券商，网投仍有一定难度，最好走内推途径，在工作后要注重人脉的积累。那么CFA的作用在哪里，CFA的头衔会让同行更认可你，形成小圈层，从而更有助于找到内推的人脉资源。

　　

备考CFA对普通211的同学来说，并不难

　　

能做什么工作，达到多少薪水，完全取决于一系列综合复杂的因素，很多并不是个人能够完全把控的。但考出CFA是个人完全可以把控的，尤其对于能考上211的学生来说，自身学习能力已经通过高考得到了证明，与其把时间花在刷手机上，还不如用来考个CFA。相比求职及职场发展，考试对所有人都是公平的，考试从来不看履历只看分数。现在考CFA也完全不必自己啃书，答主上的是品职的网课，很顺利地拿下CFA，并取得全球TOP10%的好成绩。

　　

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