栏目：新闻资讯    人气：0    日期：2023-07-29

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在中国有一种户口叫做“蓝印户口”。是一种介于正式户口与暂住户口之间的户籍，因公安机关加盖的蓝色印章，而称为“蓝印户口”。

　　

　　

1992年左右，最早的蓝印户口出现。1994年之后，上海、深圳、广州等大城市也开始办理蓝印户口。

　　

“蓝印户口”的出现，是中国特定历史时期下，对商品房促销的一种手段。

　　

在商品房刚刚兴起的90年代，商品房并没有多少人愿意买，那时候户口远比房子值钱的多。

　　

　　

因为，户口在哪里，直接决定在哪里高考。

　　

中国的高考大省如——河南、山东、湖北等，各个都是高考分数奇高的省份，如果你的户口在这里，那你考上好大学的概率就极低。

　　

90年代，“蓝印户口”政策推出，直接成为开发商促销的必备说辞。

　　

　　

只要在上海或者深圳等一线城市购买特定房产，就能给孩子办理“蓝印户口”，孩子就可以在上海读书并在这里高考。

　　

　　

而且那时上海的房子非常便宜，比内陆四五线城市的房价高不了多少。当时，平顶山房子卖1000元/㎡时，上海的房子也就卖3000元/㎡。

　　

通过一套房子获得一个上海户口和高考的机会，这就是一次改变孩子命运的机会，这种交易纯粹就是“天上掉下来的馅饼儿”，不是用价格可以衡量的。

　　

“蓝印户口”，从根本上激活了上海蠢蠢欲动的房地产市场，进而催生了上海楼市的“黄金十年”。

　　

一个小小的印章，让无数外地人把资金源源不断地汇往上海，在短期内消化了大量无配套、区位差的存量房。

　　

这些顺利回流房地产公司的资金，成为未来上海楼市能够在全国独领风骚的源动力。

　　

　　

而那些原本无配套、区位差的居住群在接下来的十年中，正是由于有了大量富有外地人入住，而不断地提高整体区域的配套和人文，从城乡结合部慢慢变成了“副中心”。

　　

2000年之后，“蓝印户口”在各地逐步被叫停，渐渐退出历史舞台。

　　

回到营销的主线上，从以上现象，我们能看到什么？

　　

上海那些区位差、无配套的房子，其本身并没有发生什么改变，但因为“蓝印户口”的刺激，这些房子立刻就从无人问津变成众人抢购。

　　

这是国家机器，动用政策手腕，生生营造出对社会产生大影响的“场景”，从而批量刷新了客户角色。

　　

　　

所以，营销人要搞清楚一个事实。当顾客不选择你的产品时，并不是你的产品不够好，而是他缺乏需要你产品的角色。

　　

当外地父母为了改变孩子的命运，为了让孩子在上海获得求学和高考的机会，为了让孩子读好大学的机率更高一些。

　　

他们义无反顾的凑资金，坐上十几个小时的火车到上海火车站，再坐两个小时的地铁到达上海外环外，再坐一个小时的公交车，下来之后继续步行半个小时抵达那放置户口的小房子。

　　

营销心理战，就是给顾客安装有利于产品的角色

　　

　　

世界上不存在完美的房子，缺点或劣势是伴随房子的诞生而产生的，如果从优劣势上去分析对比，那滞销房子的缺点或劣势就是“致命”的，且无解。

　　

毕竟，产品“硬伤”已经形成，销售总不能用一块遮羞布将之严丝合缝的盖住，不告诉消费者吧！这样的做法，不叫营销，而叫欺诈。

　　

故而，销售要明白另一个事实，当房子恰好是客户角色需要的道具，那这个房子的缺点和劣势就不再是什么问题。

　　

“蓝印户口”与房子本身相比，上海外环外，“鸟不拉屎”的地段，杂草丛生的农田......这些肉眼可见的缺点和劣势，根本不算啥了。

　　

　　

比如：公寓类产品，如果说缺点或劣势，最少有三项——商业水电、40年产权、二手交易成本高。如此说来，买公寓就是一件极不合算的事情了，谁买，谁就是个大傻子。

　　

但是，中国最贵的房子，产权属性多是公寓。

　　

　　

比如：深圳湾一号，销售单价达到20万/㎡；杭州嘉里中心121套酒店式公寓，最便宜的一套也要1000万元，最贵的一套则要1.5个亿。

　　

而这些千万级别的房子，从来不缺买家，且有钱还不一定能买得到。

　　

我是房地产营销训练营，看过不少地产营销书籍，总觉讲的懵懵懂懂不明不白。

　　

只因很喜好房地产营销，存了一大堆营销干货与秘籍。

　　

故而心生一念豪横一次，自己来讲通讲透地产营销知识。