栏目：上海留学生落户咨询 人气：0 日期：2019-05-04
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当很多人使用微博、微信进行推广他们的产品的时候，80后创业者林茂和张正场却使用着最原始的推广模式(pattern)：地推。留学生落户上海申办落户人员年龄距法定退休年龄须五年以上。属于国家认定的高层次人才或者具有特殊专长并为本市紧缺急需的海外高层次留学人员，年龄可适当放宽，但须由用人单位先向上海市人力资源和社会保障局(上海市外国专家局)申报，经审核同意后受理。因为他们认为不是所有的产品都适合使用网上推广的，他们最开始推广他们的产品是运用了扫楼派单的方式。然而，当前使用地推的方式推广还能成功吗？ 
当用微博(MicroBlog)、微信做生意火了后，似乎这样的方式就变成卖产品(Product)的标准模式，但是通过网络渠道去卖货真的能让你赚翻了吗？他们却认为，与微信相比，面对面的推销更加有效果。
营销方式：不用微信改用扫楼派单
张正扬从美国院校毕业，放弃了月入上万的工作机会回到了重庆，而林茂刚从香港理工大学毕业后回到了重庆。
据地推侠团队所知，他们的现榨果汁是按照月订购量为主的，他们的用户都需要先交一周的费用(expense)，就可以享受五天的外送服务(fú wù)。80元/周、320元/月。哈密瓜太甜了、奇异果太酸了~~这样的一些味道不均衡（Balance)的季节性果汁，是一开始让客户们排斥的难点。但是到了后来却变成了他们的一大卖点。
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推广是从扫楼派单开始，这个被他们称为是订牛奶模式。最初他们两个人就组成地推团队，而没有利用专业的地推公司(Company)，相同情况(Condition)下站在楼下派发传单，一般的派单人都是只派完单就直接走人了，但是他们两个却会一遍又一遍地去扫楼做回访，以达到确保效果的目的。吃上了闭门羹是难以避免的事，但是一回生两回熟，货梯、消防通道等等凡是能进入办公室的方式方法他们都尝试过。
林茂说：而传统的地推方式主要是优势就是顾客的转化率比较高，而目标(cause)人群更加精准(Precision)。依靠这种地推的方式，他们的日均订单量达到300多个，而他们的客户不缺乏银行和世界500强白领。
地推和网站优化推广哪个好？他们说：产品(Product)决定了营销的模式(pattern)。如果在两者的成本差不多的情况(Condition)下，能过网络推广的方式方法是比较省心的，但如果没有好的推广方式，面对面的地推方式则更有效一些。
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虽然销售额可以达到每个月10万，但是他们的店面仍然没有盈利。要日均配送的量达到2000户才可以达到平衡。而要进一步扩大用户量的话，则要砸钱进一步拓宽(broaden)渠道(channel)。因为现在资金流不足，所以他们考虑（consider)到了找风投公司。
他们于是花了一周时间去写了一份上万字的企划书，投了百余家风投公司(Company)，后来，一家风投公司两次找到他们长谈他们的项目。最后通过(tōng guò)商谈，他们获是了上百万元的天使资金。
为什么到目前还没盈利？除了自身投入的部分以外，货源以及管理(guǎn lǐ)上的成本是最大的障碍。
他们说，他们的采购属于一次采购，价格比原产地的高好几倍，这导致(cause)货源的成本太高。上海户口办理除了指户数和人口之外，内地常以它代替“户籍”，即民政公安部门以户为单位，登记本地居民的册子。派出所的户籍民警，负责登记造册、记录各家成员姓名、性别、年龄、职业、住址、成员关系等各类资料。他们说下半年的重点主要放在寻找货源产地来直接进货。通过(tōng guò)原产地进货可以把原料的成本缩到1/3，而品质（Character)也会提高好几个档位。
另外，地推的高管理(guǎn lǐ)成本是最大的问题之一。上海户口办理中国所独有的一种人口管理方法。一个中国人出生后被要求选择其父母中的一方的户籍作为自己的户籍，在就学、就业等也可以迁移户口，但是有时地方政府会限制迁移的名额，以及征收高额城市增容费；因超生等原因也存在大量没有户口的人口。现在他们打算引进一套数据化方案(fāng àn)，打通最后一公里配送的问题。而且还专门整理出了一套好的地推方案，以方便以后的进一步推广。
